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        12个直播卖货渠道分享

        灵灵2周前52浏览量

        之前给大家展示了如何建立一个会卖货的朋友圈,哪些渠道可以进货,进货过程中需要注意什么。有了货源,通过什么渠道销售也是个难题。在淘宝开店只是销售商品的一个渠道,在我们的生活中有很多销售商品的方式可以推广我们的产品。所以今天我就给大家讲几个常见的销售渠道,很多年销售额过亿的商家都经常使用。

        01、永远不要忽视线下渠道

        虽然大家谈卖货都想到了互联网,但我个人认为线下渠道仍然是一个不可忽视的大市场,那就来说说什么是线下销售渠道吧。

        1、地摊

        我把地摊放在第一位,因为它的成本极低,而且灵活。

        卖衣服袜子的话,出门只需要拉个手提袋和行李箱。

        晴天的时候,下雨的时候就收。你可以四处寻找销售点。关键是投资成本极低。

        特别适合卖果蔬、服装、零食的人。

        不要小看街边小贩古老的商业模式,因为到现在为止,街边小贩月收入上万的案例很多。

        特别是山东、河南等地,也有赶去大型集会、庙会的习俗。有时候一个大型的聚会活动就能带来几十万的销售额。

        刚才,我们谈到了建立自己的摊位的想法。我再来说说to-b的摊主。

        近年来,地摊经济蓬勃发展。除了大型车辆,还有人盯上了小喇叭和小台灯。

        想象一下像杭州这样的大城市,每天晚上有多少个街边小摊。他们的需求和痛点是什么?你能卖给他们什么?

        2、超市

        a便利店

        我们平时消费最多的地方应该是线下便利店。

        便利店的数量也是实体店中最多的,所以如果有一些商品可以进入便利店,其销量是相当可观的。

        无论是小区里的夫妻店,还是写字楼下面的品牌连锁店,这些都是我们日常的分销渠道。

        但是为了将商品推广到便利店,有两件事需要注意:

        另外,并不是所有的商品都适合在便利店卖,比如很少有便利店卖被子和衣服。

        其次,与其一家一家的BD便利店,不如想办法搞定便利店上游的供应链。在他们手里,可能掌握了大部分城市便利店老板的资源。

        b尚超

        除了便利店,还有更大的超市。

        尚超的优势是货物种类多,乘客多。无论是创新产品还是其他热门产品,都有机会占据一席之地。

        坏处是一般进超市成本太高,结算周期比较长,还要收入场费。

        所以,要想把自己的商品扩散到连锁超市,还是需要一定的人脉和经济实力的。

        c特定商品

        在我们的日常生活中,除了便利店和超市,路上还有很多其他类型的商店,也是某些商品的核心渠道。

        比如你有饮料产品,酒店合适吗?各种中小型酒店可以吗?酒吧怎么样?

        再比如一些特定的商品,比如服装店、母婴店、美妆店、理发店等。这些是相对垂直的商店渠道类型。

        所以从外观上来说,应该根据我们实际销售的商品的形态来确定。

        3、批发市场

        批发市场有两种销售方式:

        一个是To  C,满足了一些人淘货的心理。

        二是To  B's,服务于一些乡镇超市和大型活动的大宗采购需求。

        不过从你的厂家的作用来说,你还是服务这些商场的批发商家比较好,人群更精准,给他们供货,让他们负责销售。

        4、开店

        我们来说说开店的事。这里还有两种模式:

        一种是自营,就是你选择一个合适的门面在某条街上开店。这种卖货形式自然成本高,周期长,风险大。

        二是代理,就是招加盟商开店,你提供货源、品牌、营销相关支持。这种加盟店在我们身边随处可见。

        村长一直认为线下店有其特殊的商业价值,比如建立信任关系,服务方便,所以我认为线下店的销售渠道会一直存在。

        5、会销

        线下销售也有一个经典的模式,不需要开店,也不需要在超市存储商品,直接进行现场交易,就是销售模式。

        主要是通过招募核心代理商,组织客户线下到场,在全国各地巡回销售商品。

        这种卖货方式,一是测试会前的邀请效果,二是现场测试交易能力。

        02充满想象的线上渠道销售

        我知道大家可能更关注的是线上销售渠道,毕竟他们会有机会接触到更多的客户而不受地域限制。

        而线上渠道主要分为两种,一种是自建渠道,一种是成为商家供货。

        6、自媒体平台

        你可以通过在公众号,微博和头条,创建相关内容来创建有影响力的IP,然后去带货变现

        当然也可以直接选择一些博主投放付费广告。

        前者想长期实现带货,后者需要一定的时间和金钱进行试错。

        7、平台店铺

        商品在网上销售已经有20多年了,除了淘宝,现在在拼多多开店更常见

        可以选择在淘宝和拼多多,开C店,也可以去1688等垂直平台做批发商。

        另外,现在电商平台的分销已经很成熟了,带货的分销也可以用淘客, 京东联盟和拼多多联盟

        8、社交电商平台

        社交电商平台是近几年最流行的,很多平台都没有店铺的概念,我们只需要联系平台进行投资和供货即可。

        比如我们熟悉的纪昀,北电,斑马等。还有一些商品就是靠在这些平台上卖礼包点燃的。

        如果想成为平台企业,相对简单,可以通过增加几个业务群和商会来联系。

        但是这样的平台太多了,分散的很快。还有一些平台有支付结算的风险,所以加入的越多越好。

        例如,当时吴召国作为未来市场正如火如荼地进行着,日销售额可以达到几千万,但很快就消失了。

        9、微商

        微信业务渠道是我一直看好的渠道。毕竟微信业务的带货能力是惊人的。

        大家之所以对微信业务感觉不好,主要是因为之前微信业务被很多商家坑了。

        但无论是为社交电商平台招聘代理,还是微信代理,微信业务永远是最好的选择。

        同样,如果能结合一个微商代理做一个产品,启动产品的概率也很高。

        10、直播卖货

        之前,据说带货的直播会成为企业和个人卖货的标准,不管你是在淘宝,快手卖货还是现在的视频号。

        只要你有粉丝基础,愿意花钱推广,你就有机会通过直播把商品卖出去。

        当然,你也可以请一些大主播来帮助带货,但要记得避开这个坑。

        事实上,带货,这个大主播,正在寻找品牌广告,而核心必须靠自己卖出更多。品牌自播是趋势。

        11、社群团购

        目前还有一个更有效的带货能力的渠道,就是社区团购。

        第一,团购是针对小区居民的日常新鲜水果。如果你是卖水果海鲜的商家,可以找这样的平台。

        二是精选商品的团购,涉及商品种类较多

        12、二类电商

        还有一种看似小众却大赚一笔的销售模式,就是二级电商,没有店铺,不依赖任何电商平台。(文章:做二级电商默默发财。)

        只要有流量,就把广告放在合适的地方,最后计算生产比率。

        例如,在有趣的头条新闻和各种搜索渠道中,位于公众号,底部的是饮料、保健和数字产品,其中许多是三不产品。

        不过我不建议不懂的人去冒这个险,不仅仅是为了货,更是为了资金。

        其实卖货的渠道很多,有一些微信IP,品酒,电视购买等等。

        但是我觉得,不管有多少渠道,先把商品做好比较好,保证商品的质量和信誉后,再拓展渠道会比较容易。

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