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        快手直播带货如何吸粉

        灵灵2周前42浏览量

        在过去的五年里,互联网上出现了一波又一波的红利。有句话叫‘如果你没有遇到过炒房,现在就要跟着互联网时代的步伐走。那么快手如何直播带货呢?下面我和大家分享下快手直播带货吧!

        一、为什么要入驻快手做直播

        1、很多人认为快手只能卖便宜的,甚至有人说好货才一百。其实高价产品是可以成功测试的。99到200多,300多,500多甚至更高的都可以直播销售,ROI可以达到1:4。这套方法将在2020年新年第四天进行测试,3月中旬得出结论。经过5个以上的主播测试,颠覆和突破,验证方法可以复制。

        2、众所周知,快手的用户比其他直播平台更容易下沉,主要集中在三四五线城市。这些用户由于交通条件的原因,在商品流通和信息流通方面有一定的差异。当他们看到快手直播时,他们比一二线城市的用户更渴望优质的商品,这就是为什么快手直播的转化率高于所有直播的原因。

        3、快手对内容输出的要求不高。抖音提倡记录更美好的生活。平台人才大多是机构出身,内容的专业细分很高。当我们刷抖音,的时候,更像是在看星星的精彩世界,而快手则提倡记录现实生活。平台人才大多出身基层,专业细分程度高。当我们看到快手,时,就像看到了农村的田野和邻里生活。抖音给人的印象是时尚,而快手给人的印象是脚踏实地。这两种风格对于带货来说也是不一样的,所以作为一个草根创业者,建议选择对内容的连续高质量输出没有那么高要求的快手,

        二、如何在快手涨粉客厅?

        1.推荐机制

        快手的推荐机制和抖音不同,抖音是滚动式的,快手是瀑布式的展示机制,你可以选择你想看的。当用户打开快手,时,30%-50%的流量被分发给关注页面。你在直播的时候,粉丝首先看到的是你的直播封面,所以新人开始直播之前,可以发一个预告,告诉粉丝你什么时候开始直播,会带来什么好处。发布后,他可以从粉丝的顶部购买2个小时的推广,直播后隐藏预览。对于新人来说,这个方法可以在粉丝不多的时候快速通知粉丝来你的客厅。

        2.同城粉丝

        快手,有句话叫带货零粉丝直播因为我们直播的时候平台会在同城页面推荐陌生粉丝,系统会匹配定位坐标,同城用户就有机会看到你的直播封面了。因此,有人利用这一点,通过多账号、多摄像头、多直播、多比赛的方式,通过技术手段,将坐标定位到各大城区,吸引同城粉丝观看和售卖商品。当然,不是同一城市的所有用户都能看到你直播的封面,而是根据账号权重、直播热度等综合因素来分配流量。还有,如果你打开同城页面直播,可能不是你所在的城市,也可能是其他地方的,跟推广有关。

        3.发现页面作品的粉丝

        当你发表的作品被推荐到发现页面时,恰好你在直播。别人刷的时候你会看到头像周围有直播标记,感兴趣的人会进去看你的直播。这里还有一个诀窍,就是直播的时候粉丝不多,可以先发一个正规的作品,然后再付费推广。最低8块钱,可以买800张,也就是花8块钱可以让800个有相关属性的人知道你在直播,有兴趣的人会进来看你的直播。这个成本挺低的。

        4.快手直播推广

        就是直播的时候可以点击页面上的小火焰,然后购买直播推广,在这里可以设置一些参数,比如你想看的人数,你的出价,出价越高,你要展示的机会就越多,区域设置。这是一项增值服务。服务开始时,平台会统计直播室的人数,并将直播推广的覆盖面扩展到其他人的城市页面。这也是上面说的,你看城市页面,有一些外地的人。

        直播推广的扣款费用按照直播点击量计算,会过滤到重复点击量。最少一个人可以设置一个快币,100个人可以推,相当于一个用户进直播室一个毛钱。这是目前所有直播平台中付费推广成本最低,门槛最低的。一个直播只需要几十个块钱,几百个块钱,就可以让成百上千的人看你卖货。如果你的产品卖不出去,那就是主播的问题。

        5.秒榜

        通过给大主播刷礼物,抢一个或者排行榜前几名,和对方联系,对方号召粉丝在我们直播室下单。但是坑很多。什么坑?

        列表值能和输出成正比吗?涉及到主播的号召力,粉丝的粘性和真实性,以及自己主播的控场能力,故事的直播,产品爆点等因素也很重要。

        如果你想做第二个单子,团队很重要:主播,客服,运营,主播负责卖货;客服负责售前售后,主要负责打电话、加客户微信、做服务、回购、开发高价产品;运营负责寻找性价比高的榜单,抢榜,盯榜,跟榜,占榜。分析数据、锚列表值、粉丝属性是一个专业的工作。但是现在第二个名单不再得到官方的支持

        6.裂变吸粉

        快手直播有个功能叫分享红包。通过红包刺激用户转发,将直播房转发给微信好友、微信群、朋友圈,从而收到红包。现在很多红包都不能展示,但是这个裂变游戏值得一试。用股票求增量。

        7.从外站吸粉

        即直播开始时,将直播链接发送到微信好友、微信群、朋友圈、QQ好友、QQ群、QQ空间、新浪微博等平台。如果这些本地粉丝在流量,很大,你可以带他们去直播室,通过真人的出现来加强你的信任,引导粉丝把你的直播室链接发给他身边的人,并通过“分享Gifts”将直播传播到其他电台。第六点和第七点有相似之处,即分享是利益点驱动的,公共领域是用来引导私人领域的。

        上面分享的吸粉七条路径,即使你只有100个粉丝,50个粉丝,直播的时候也能爆粉丝。其中,快手直播推广和排名第二的应用较为广泛。直播推广需要衡量账号权重、上线次数、产品价格、参数设置、封面设置、主持人互动,第二单需要运营找优质单。目前这两种方法可以快速放大,相对稳定。

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